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도소매를 오가는 사입삼촌을 통해 문제를 해결하다 수많은 소매와 도매에 앱을 보급할 수 있는가, 아닌가가 문제 아닌가? 이연: 그렇죠. 처음에는 도매 상인들도 잘 모르니 아무리 설명해도 쓰지 않더라고요. 저희랑 아무리 친한 곳이라 해도 설명도 제대로 듣지 않았어요. 가뜩이나 빡빡한 자금에 개발비 써서 내놨는데 아무도 안 쓰니 난감했죠. 더보기 앱을 아무도 안 써서 어떻게 했나? 이연: 그런데 사입삼촌들이 환영하는 거예요. 이분들이 정말 바쁜데, 월마다 도소매 거래 기록한 A4 용지 돌리는 시간이 너무 아까웠던 거죠. 그래서 사입삼촌들이 매우 우호적이었어요. 당시 회사에서 사입 사업도 했는데, 사입팀 분들이 정말 적극적으로 앱을 보급해 줬어요. 사입삼촌들한테 쓰라고 해도, 정작 도소매 쪽에서 안 쓰면 그만 ..

Business/Company 2022. 3. 24. 14:38

매출이 오르는 만큼 돈 빌리러 다녀야 하는 동대문의 현실 동대문 도매시장에서 B2B 거래는 현금으로만 가능합니다. 소매 입장에서야 카드로 결제할 수 있으면 베스트이지만, 도매에서 카드를 받지 않죠. 그래서 삼성카드와 협업해 소매가 저희에게 카드로 결제하고, 저희는 도매에게 현금으로 상품 사입비를 결제하는 프로세스를 만들었어요. -이연- -이연 대표 인터뷰- 쇼핑몰이 오프라인보다 더 나았나? 이연: 매출액은 비슷했지만 일은 훨씬 힘들었어요. 두타몰에서는 객단가가 20–30만 원인데, 여기는 2–3만 원짜리를 팔았거든요. 10개 팔아야 두타몰에서 1개 파는 꼴이었어요. 설상가상 주문량이 늘어 매장은 점점 창고처럼 변해갔어요. 그래서 아예 오프라인 매장을 접고 온라인 쇼핑몰에만 집중하기로 했어요. 여기서 진짜..

Business/Company 2022. 3. 24. 14:07

20대 여사장, 플리마켓 기획에 이어 두타 30평 매장 운영도, 동대문 패션 유통의 ‘판’을 뒤흔들기까지: 쉐어그라운드 이연 대표 인터뷰 이연(쉐어그라운드 대표): 쉐어그라운드 대표로 동대문 패션 시스템을 바꿔나가는 ‘셀업’을 운영 중입니다. 요즘 다들 동대문 혁신을 외치던데, 셀업은 어떤 서비스인가? 이연: 동대문에는 “모두가 돈이 있지만, 아무도 돈이 없다”는 이야기가 있습니다. 절대다수가 ‘현금 비유동성’을 겪어요. 그래서 돈 구하는 데 시간을 많이 할애하는 게 동대문 상인과 쇼핑몰 사장님입니다. 쇼핑몰 사장 출신이 말하는 “동대문에 현금이 없는 이유” 동대문 절대다수가 ‘현금 비유동성’을 겪는 이유 이연: 스타일쉐어, 브랜디, 에이블리 등 대다수의 패션 B2C 플랫폼들은 월 1일부터 30일(말일)..

Business/Company 2022. 3. 23. 14:45

쉐어그라운드 다양한 IT 서비스 연계로, 동대문 상인들의 서포터가 될 것 향후 확장 계획 이연: 저희는 도소매, 사입삼촌 3그룹의 플레이어 모두 자연스럽게 저희 플랫폼으로 유입시키고, 셀업을 통해 제공하는 여러 연계 서비스에서 수익을 낼 계획입니다. 이미 미디언스와 소매 디지털 마케팅을, 센디와는 패션 비즈니스에 적합한 퀵서비스를 제공하고, 세방㈜과는 3PL MOU를 맺었어요. 이렇게 기본적으로 가장 힘들어하는 현금흐름을 뚫어주고 필요한 각종 부가 서비스를 통해 정말 사업에만 집중하게 만들어드리는 게 저희의 비전입니다. 실제 사입삼촌들 반응 이연: 지금 동대문에 1,500개 삼촌 팀이 있다고들 해요. 사입삼촌도 MD 역할까지 하는 사입삼촌, 단순 픽업만 하는 화물삼촌, 상가 1층에서 매장까지 지게를 활용..

Business/Company 2022. 3. 23. 09:36

쉐어그라운드(대표 이연)가 개발한 동대문 B2B 소프트웨어 서비스(SaaS) 플랫폼 ‘셀업(SELL UP)’의 올 상반기 거래액이 1천억원을 돌파하며 누적 거래액 1천710억원을 달성했다고 2021년 7월 28일 밝혔습니다. 쉐어그라운드는 동대문 패션 도매시장을 기반으로 거래하는 도매 및 소매업체와 그 거래를 중개하는 '사입삼촌'(도매의류 주문과 배송을 대행하는 중간 상인)을 대상으로 셀업 앱 하나로 간편한 업무가 가능한 서비스를 제공합니다. 도매업체는 소매와 사입자가 요청한 주문 관리와 매장 및 소매 업체 정보 관리가 가능하고, 소매업체는 상품 주문, 정산, 부가세, 매입금 등을 관리 할 수 있습니다. 또한, '사입삼촌'은 도매처별 대량주문 전송과 종이 주문장 없는 업무 처리가 가능합니다. '셀업' 플..

Business/Company 2021. 7. 29. 12:01

동대문의류시장에는 '사입삼촌'이라는 기업 간 거래(B2B) 유통업자가 있습니다. 사입삼촌들은 국내 최대 의류시장인 동대문의 의류 도매업자와 소매업자들은 연결해주는 중요한 역할을 맡고 있지만 주문표를 하나하나 수작업으로 확인하고 현금 중심의 거래를 하는 등 대부분 아날로그적 방식을 고수하고 있습니다. 하지만 최근에는 스타트업 쉐어그라운드가 선보인 '셀업'이 주문표 수작업 등의 스마트화를 확산시켜 변화의 바람을 일으키고 있습니다. 셀업은 앱으로 배송과 물품관리 등을 직관적이고 간편하게 할 수 있는 게 최대 강점입니다. 쉐어그라운드는 높은 성장잠재력을 인정받아 지난 4월말 30억원의 시리즈A 투자를 유치했습니다. 쉐어그라운드는 패션 B2B 플랫폼 셀업을 지난 2019년 5월 첫 출시해 동대문 패션 시장 내 거..

Business 2021. 7. 12. 14:21