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고관여고관여:사람들이 지갑을 쉽게 열지 않는 제품 및 서비스소비자가 구매를 결정함에 있어 상대적으로 많은 시간과 비용, 리소스를 투입하는 특징이 있다.일반적으로는 고가의 제품인 경우가 많고, 구매에 대한 리스크가 높은 편.커뮤니티, 후기 등 정보를 수집한 후 구입하는 것이 특징ex) 가전제품, 부동산, 자동차, 고가의 건강기능식품  '고관여 제품'이라는 말이 종종 눈에 띈다. 마케팅 채널과 판매전략을 수립할 때 주로 논하는 용어이다.소비자들이 구매를 하기에 앞서 얼마나 신중한지에 따라 '고관여', '저관여' 라는 수식어를 제품이나 서비스에 붙인다. 고관여 상품은 소비자들이 지갑을 쉽게 열지 않는 상품이다. 그렇기 때문에 일반적인 마케팅만으로는 해당 상품의 매출을 올릴 수 없다. 고가 제품인 경우가 많지만..

Business/Marketing 2024. 11. 22. 14:44